金碧輝煌的帆船酒店、高聳入云的哈利法塔、遍地跑的豪車和金光閃閃的黃金柜臺……阿聯酋迪拜，這片充滿神秘色彩的土地，自古以來就是中東地區的經濟和金融中心。

提起迪拜，人們總會在腦海中描繪出一座繁華大都市，迅速聯想到石油、沙漠和土豪。

但鮮少有人注意到的是，它也是古時香料貿易的核心樞紐——這里的人們，以其精湛的種植、制作和使用香料的技藝聞名全球。在當地，香水幾乎全方位滲透進迪拜人的生活。

根據迪拜海關官方數據，2018年，迪拜香水對外貿易總額就達到68.5億迪拉姆（約合18.7億美元），其中進口額達30億迪拉姆（約合8.2億美元）。阿里國際站數據也顯示，今年以來，香水品類加速增長：商家數同比上漲350%，營收飆升280%。其中，沙特、阿聯酋市場規模突破150億美元，人均年消費是中國的8倍，但代工成本僅為歐洲的三分之一。

 

“早上噴、晚上噴、睡前也得噴，香水就是中東人無法或缺的生活必需品。”

2004年，在一次走訪市場時，廣州卓芬化妝品有限公司的創始人偶然發現了這一機會。他很快察覺到國內香水在原料/成品上和國際市場的差距。回國后，他就開始著手搭建自己的香水品牌“zuofun”，摸索起出口中東地區的香水外貿生意。2025年，卓芬年銷售金額突破4億，超過一半營收由香水/香氛貢獻，生意觸角一路深入到中東、南美、東南亞。

作為一個極富感性色彩的品類，一瓶中國制造的香水，想要征服生長于不同地域、有著不同文化背景的外國人，需要克服的困難比想象中要多得多。“這是一個不太有前人經驗可參考的行業”。卓芬業務部總監肖玲透露，目前，在整個廣東，成規模的香水工廠可能不超過10家。這個肉眼可見的藍海尚未被充分挖掘，而為了拿下更多市場，“拓荒”勢在必行。